Leader et animer un réseau de distributeurs Hybrides, DI et RTM DD selon les standards ECCBC Algérie.​

• Manager et renforcer le partenariat avec les distributeurs de ECCBC Algérie en assurant une efficacité opérationnelle, un bon management des flux stocks, vente, cash et management de la force de vente.​
• Préparer, implémenter et suivi des plans commerciaux par distributeur.​
• Supporter l’implémentation des plan trade marketing et marketing à travers les distributeurs.​
• Assurer une mise en place complète et entière de la politique commerciale, du code de conduite des affaires et de tous les principes de conduite de ECCBC Algérie à travers ces partenaires (Distributeur, Client, etc..).​
• Assurer que les distributeurs atteignent leurs objectif quantitatifs (Volume, chiffre d’affaires, profitabilité, % de dépenses trade, etc..) et qualitatif (KPI: Score RED, taux de visite, taux de succès, taux de scan CDE et client, nombre SKU/facture, etc..). ​
• Participer à la mise en place de la RTM : conception, exécution, contrôle et développement en collaboration avec l’équipe RTM.​
• Assurer un coaching des équipes de vente à travers la formation et l’accompagnement.​
• Assurer un pilotage de la profitabilité client (P&L distributeur) et travailler sur les actions correctives. ​
• Veille à assurer l’optimisation des coûts de distribution en collaboration avec la direction commerciale.​
• Développement des parts de marché et prospection d’opportunités de croissances verticales et horizontales​
• Mettre en place des plans d’action prévisionnels et opérationnels​
• Prévention et gestion des conflits / Distributeurs, équipes, clients ​
• Est force de proposition dans la mise en place et développement des processus commerciaux.​

Particularités du poste :

• Se déplacer souvent en véhicule.
• Sortie sur terrain. Visite de marché.
• Volume horaires dépassant les 08 heurs par jours ouvrable.

Expérience requises  et Formation : 

• Expérience de 10 ans minimum dans le domaine de la vente, idéalement dans les FMCG​
• Expérience dans la gestion des distributeurs et dans la distribution des produits de grande consommation (FMCG).
• Bac + 4 & plus dans les domaines suivants : Commercial ; Marketing ; Gestion…. ou équivalent.​​

COMPETENCES TECHNIQUES

• Aptitude à gérer des partenaires.
• Maitrise des secteurs
• Maitrise des KPI’S
• Connaissance du business.
• Proposition et adoption des solutions.
• Flexibilité.
• Permis
• Informatique.  ( Word, Excel, Power Point
• Tracer des objectifs stratégiques et élaborations des plans d’action.
• Français, Anglais fortement souhaité

COMPETENCES MANAGERIALES

• Sens de l’organisation
• Animation des équipes
• Prise d’initiatives
• Très bon esprit d’analyse
• Sens du service client interne/externe
• Piloter et tracer les axes de réussites des équipes.
• Excellent leadership
• Bonne communication écrite et verbale
• Capacité à développer des équipes
• Dynamiser les relations du travail « Synergie »
• Engagement.