Leader les différents projets commerciaux “Business Development”

• Met en place, gère et exécute les différents projets commerciaux en lien avec les objectifs stratégiques de ECCBC Algérie et avec les différents projets du groupe et de Coca Cola en Algérie.
• Définit et implémente les différents paramètres de mesure de la performance dans les projets commerciaux et les structures/outils (e.g. Gant Chart, Timing étapes, Budget, Outils, Moyens et KPIs)
• Supporter le développement de la distribution d’une manière consistante à travers la mesure régulière de la qualité de distribution des produits Coca Cola, tant en numérique qu’en poids de distribution.
• Rédiger et accompagner la mise en place de la Politique Commerciale de ECCBC Algérie en accord avec les standard Coca Cola en terme Process Service Clients (CSP).
• Mettre en place les outils et système pour suivre les KPI’s de la Force de Vente dans le but d’améliorer continuellement les scores de distribution par canal, segment et région.

Développement des Circuits de Distribution Direct / Indirect et Trade.

• Supporter le développement des stratégies permettant la croissance des catégories de Coca Cola dans le marché.
• Développement des plans d’actions tactiques et stratégiques à effet de développer les occasions d’achats (Plan de visibilité, Messaging, Promotions, et divers plans commerciaux) suivant les standards Coca Cola.

Implémentation du nouveau modèle de distribution dans les différentes géographies :

• Evaluation et analyse des distributeurs (environnement, organisation, potentiel).
• Diagnostic des réseaux de distribution par clients, déterminer les gap vs standard de ECCBC Algérie et construire des plans spécifiques de développement.
• Développement et mise en place des mécanismes de construction des bases de données clients permettant d’évaluer, d’explorer et d’implémenter des réseaux de distributeurs afin d’augmenter les ventes.
• Support de la mise en place des bonnes pratiques de tout le process de gestion des différents outils d’aide à la vente (PLV, CDE, Visibilité POS, etc..).
• Programme RED «Right Execution Daily» : Supporter l’extension et l’amélioration de l’exécution du programme sur les différentes géographies.
• PICOS : Participer dans la diffusion et l’application des standards d’exécution en points de vente « PICOS » selon les orientations commerciales sur les différentes géographies.
• Contrôle et Garantie du déploiement fiable des standards d’exécution et proposer des actions d’amélioration sur les différents channels.

ACTIVITÉS PRINCIPALES

• Suivi et gestion optimale des projets de la direction commerciale et ECCBC Algérie.
• Développement des stratégies et des positions de négociation client et examiner les risques et les potentiels ; estimer les besoins et les objectifs des partenaires.
• Nouveaux accords avec les exigences de ECCBC Algérie, élaborer et négocier des contrats ; intégrer les exigences contractuelles aux opérations commerciales.
• Développement et organisation optimale des distributeurs, du réseau DSD/ISD et des équipes.
• Mise en place de processus de gestion des relations ECCBC Algérie/Distributeurs/équipes de vente.
• Développer et booster les parts de marché et conditions générales de distributions.
• Support de la réalisation des objectifs des ventes (Quanti/ Quali) selon le BP
• Gestion et suivi des opérations Marketing.
• Mise en place des plans d’action opérationnels, prévisionnels.
• Mise en place de système de gestion optimale du capital de ECCBC Algérie : matériel, créances et emballages.
• Diffusion et suivi du respect du règlement interne de ECCBC Algérie.
• Veille et sensibilisation de l’application des consignes de sécurité routière

EXPÉRIENCE REQUISE

• Développement de projets stratégiques
• Maîtrise des paramètres modernes de distribution : RTM, Visibilité RED Coca Cola,
• Expérience en Distribution Moderne dans plusieurs marchés/contextes
• Expertise en transfert de connaissances et d’expertise
• Proposition, Développement et Adoption de process afin de structurer et faciliter les opérations.

FORMATION

• Bac+4 ou équivalent, expérience professionnelle (Formation commerciale).
• Négociation, Développement Business, RTM, Distribution, Modèles de Distributions.
• Trade Marketing
• Pack Office

HARD SKILLS

• Gestion des partenaires
• Maîtrise des systèmes de distribution.
• Maîtrise des KPI’S
• Connaissance du secteur des boissons
• Force de proposition et adoption de solutions.
• Tracer des objectifs stratégiques et élaborations des plans d’action.
• Langues :  Français, Anglais,

SOFT SKILLS

• Organisation
• Prise d’initiatives
• Animation des équipes.
• Autonomie
• Piloter et tracer les axes de réussites des équipes.
• Sens du service client interne/externe
• Communication
• Leadership
• Dynamiser les relations du travail « Synergie »
• Plan de développement des équipes
• Engagement.