Responsable Régional des Ventes

CDI @Groupe LMS dans Distribution / Grande conso / Luxe 
  • Casablanca, Maroc, 20800
  • Date de publication : mai 2, 2024
  • Appliquer avant : décembre 30, 2024
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Détail du travail

  • Job ID 5318
  • Niveau d’expérience 6 à 10 ans
  • Qualifications Master’s Degree

Description de l'emploi

Rattaché au Directeur Commercial, vous aurez pour mission d’animer la région affectée sur les axes produits, marques, communication et veille concurrentielle pour développer les parts de marché et le positionnement de l’entreprise.

À ce titre :

  • Vous réalisez la stratégie commerciale et les orientations stratégiques mise en place par la direction
  • Vous garantissez la réalisation des objectifs assignés via la réalisation active des plans d’action commerciaux (CA par gamme, marque, marge, recouvrement, part de marché…)
  • Vous pilotez la politique commerciale au niveau de la région (Déclinaison du plan d’action commercial mensuel établi par la direction, animation de la force de vente, consultation fréquente de ses collaborateurs, organisation des réunions et mise en place de plan d’action)
  • Vous définissez et réalisez les plans de prospection et de visites clients et analysez en permanence le portefeuille clients et prospects et établir des recommandations (marketing, fidélisation…)
  • Vous proposez à la Direction les actions permettant de favoriser le développement de ce segment
  • Vous soutenez les actes de ventes via les autres canaux de distribution (Site web, Call-center, Plates formes logistiques, Autres animateurs des ventes)
  • Vous effectuez le recouvrement des factures et gérez les clients à risque

De formation Bac+5 en Commerce ou équivalent, vous justifiez d’une expérience de minimum de 5 ans dans un poste similaire, dans le secteur Automobile BtoB.

Compétences requises pour le poste :

  • Commercial terrain BtoB maîtrisant le circuit de distribution traditionnel ainsi que les revendeurs
  • Compétences managériales avérées
  • Force de proposition, capable d’apporter des idées innovantes, de développer un plan d’action
  • Bonne capacité de communication en français
  • Bonne compétence interpersonnelle et de négociation
  • Mobile géographiquement

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