Rattaché(e) hiérarchiquement au responsable des Ventes de la Salle de Marché de la BMCI, le junior Sales
LCAPM a pour principales missions :
La prise en charge d’un portefeuille client Corporate sur les produits LCAPM : origination et exécution des
transactions FX (Spot, Termes, Options), réalisation du budget et développement des activités
Respect du Fx Code of Conduct et des normes BNPP (risk management, Lois bancaires, French Banking
Law, Volker rule…) et de la réglementation locale
S’assurer de la qualité d’exécution et du suivi des opérations clientèles
Déplacement nombreux en clientèle
PRINCIPALES ACTIVITES
Développement de l’Activité :
Etre responsable d’un portefeuille de clients corporates : en charge de l’exécution et du pricing des
transactions en fonction des ressources du trading et du rating de la contrepartie
Participe activement à des visites clients ou évènements clients (actions commerciales) avec le Corporate
Mise en place d’un marketing efficace avec les clients (note de recherche, calls clients fréquents, call
reports dans CRM lite…) en tenant compte des initiatives clefs lancées par le Hub LCAPM et par la BMCI
Suivi du portefeuille client en étroite collaboration avec le Corporate Banking et Hub LCAPM
Mise en place et suivi d’un pipeline prévisionnel
Développe le Portefeuille Clients, en cohérence avec la Stratégie de la BMCI et les initiatives du Hub
LCAPM
Participe activement aux réunions régulières avec le Coverage et les autres métiers (en particulier FS, CM,
Trade et Soft) afin de développer les cross selling et les transactions One-off (remontées de dividendes,
augmentation de capital, hedging d’inter company loans etc.)
Collabore étroitement avec MO/BO spécialisé change
Assiste le Vendeur Junior (formation, support, communication…)
Contrôle et Reporting:
Participe à la production du  Reporting des activités sales
Veille au suivi des opérations de change et intervient promptement en cas de réclamation clients: propose
des actions correctives
Veille au respect des limites par client
Veille au respect des normes de conformité et de Conduct
Participe activement au Comité Vente Mensuel
Contrôle et Conformité :
S’assurer de la mise à jour des procédures opérationnelles couvrant son périmètre.
Veiller au maintien d’un cadre de contrôle approprié en veillant à l’implémentation et au renforcement du
dispositif de contrôle LoD1 sur les opérations entrant dans son périmètre.
Veiller aux respects des normes du Groupe et des réglementations locales en vigueur par toute l’équipe
Sales (Conformité, Exigences Conduct..)
COMPTENCES
Avoir de bonnes connaissances macroéconomiques internationales et sur le marché marocain
Avoir de très bonnes capacités d’analyse et de synthèse, des risques de marché
Détecter les opportunités, capacité à conclure, cerner les besoins du client et monter des stratégies
Avoir une aisance relationnelle et commerciale, manager les clients difficiles
Capacité à travailler en équipe
Compréhension adéquate des produits / services commercialisés tout en respectant et en s’adaptant aux
règles de conduite PIC, ainsi qu’une bonne compréhension des risques de marché, contreparties, KYC…
#Talent Wanted :
De formation BAC+5 en école d’ingénieur /commerce, vous avez une forte orientation client et résultat, vous êtes force de proposition et appréciez le travail en équipe. Vous avez une réelle appétence de porter des sujets structurants à échelle internationale. Votre rigueur, votre enthousiasme, votre esprit d’initiative alliés à votre capacité d’analyse et à votre capacité d’adaptation seront les garants de votre réussite à ce poste.
# En échange…
Vous intégrez une aventure dans laquelle vous pourrez apporter votre pierre. C’est un nouveau souffle que vous donnez à votre carrière en intégrant une équipe dynamique et bienveillante, le tout agrémenté d’un esprit collectif !